O boom do podcast não foi acompanhado por um boom de receita, infelizmente. O progresso está sendo feito, mas ainda está longe do desempenho ideal, em parte porque as marcas ainda não descobriram o poder de prescrição que as mensagens têm nesse novo canal de comunicação, informa o Laboratorio de Periodismo.
Mas tudo aponta para o fato de que, embora os começos sejam complicados, os retornos econômicos também acabarão chegando aos podcasts. Como monetizá-los? Quais são os principais canais que podem ser desenvolvidos para se manter atualizado e não perder a progressão que este apoio pode ter como meio de rendimento?
A Sephr, uma empresa de propriedade da Zuora especializada em soluções de paywall, gerenciamento de dados e outras soluções, elaborou uma lista de sete estratégias para monetizar podcasts. São elas:
1) Estratégias de publicidade
Em comparação com sites e vídeos, os CPMs de podcast para anúncios geralmente são mais altos. Isso ocorre porque o conteúdo de podcast profissional oferece melhor segurança de marca, o público é altamente focado e engajado e há baixa densidade de anúncios.
A publicidade em podcast não é reservada apenas para lojas maiores. Editores menores com um nicho e um público engajado também podem atrair anunciantes que têm um público-alvo semelhante.
Os anúncios de podcast podem ser colocados em três lugares diferentes ao longo do áudio:
Pre-roll: antes do início do podcast
Mid-roll: como um intervalo durante o podcast
Post-roll: no final do podcast
O CPM varia dependendo de onde o anunciante deseja colocar seu anúncio. O canal mais valioso é o anúncio intermediário, pois há menos chances de o ouvinte pular o anúncio. O local menos valioso é o post-roll, porque é provável que um ouvinte pare de prestar atenção quando o programa terminar.
Os anúncios, além disso, podem ser lidos pelo host (host) na frente dos anúncios pré-gravados, e o impacto geralmente é maior. No entanto, isso pode sair pela culatra para os editores que desejam traçar uma linha clara entre o conteúdo editorial e o patrocinado. Os anúncios lidos pelo apresentador chegam às vezes a até quarenta euros por mil ouvintes em alguns países europeus.
Algumas plataformas de hospedagem de podcast oferecem acesso a um mercado de anúncios integrado e tecnologia proprietária de inserção de anúncios dinâmicos como parte de seus pacotes de assinatura.
2 – Redes de podcast de propriedade do editor
O lançamento de uma rede que reúne todo o portfólio de podcasts de um editor pode ser uma maneira eficaz de atrair anunciantes, diz a Zephr. A propriedade da rede torna mais fácil para os editores restringir o acesso ao seu conteúdo, ajuda a aumentar o reconhecimento e a credibilidade da marca, amplia o alcance de diferentes fontes de conteúdo e aumenta a capacidade de produção de conteúdo.
Os editores podem reunir vários programas direcionados a diferentes nichos de público, formando um pacote de podcast diversificado. Isso dá aos anunciantes a oportunidade de segmentar públicos específicos (mas diferentes) e alcançar números maiores do que com podcasts individuais. Os editores também podem criar pacotes personalizados para anunciantes específicos, criando “um mix que funcionará apenas para eles”.
3 – Série patrocinada
Os editores podem optar por monetizar podcasts fazendo parceria com um patrocinador e produzindo episódios, minisséries ou programas de marca. Deve-se observar que equilibrar a necessidade de preservar a integridade editorial e atender às metas do anunciante é uma consideração fundamental.
4 – Assinaturas de podcast
Alguns editores, como The Economist, colocam seu conteúdo de áudio atrás de um paywall, oferecendo seu podcast apenas para assinantes pagantes. Isso representa uma mudança marcante para um modelo de receita de assinantes em vez de um modelo baseado em anúncios, “o que garante que o podcast possa cobrir seu custo de produção e garantir um fluxo constante de receita”, explicam a empresa acima mencionada.
5 – Conteúdo exclusivo
Da mesma forma, os editores podem aproveitar os podcasts como um método de criação de conteúdo exclusivo para seus assinantes existentes ou novos ouvintes dispostos a pagar. Aqui estão algumas maneiras pelas quais os editores podem criar exclusividade:
Transmissões ao vivo. Uma sessão de gravação de podcast se transforma em uma transmissão ao vivo com uma audiência. Dar aos assinantes uma visão interna de como o podcast é feito, a oportunidade de interagir diretamente com os apresentadores de podcast e, potencialmente, até mesmo engajar e compartilhar pensamentos em tempo real, abre novas possibilidades para conteúdo exclusivo.
Versão em vídeo. Os editores podem redirecionar seu conteúdo de áudio oferecendo edição de vídeo para seus assinantes. Isso requer pouco esforço extra, mas é altamente recompensador, mantendo uma sensação de valor agregado para assinantes pagantes.
Versão sem anúncios. Outra maneira fácil de criar conteúdo exclusivo para ouvintes pagantes é oferecer um podcast sem anúncios. Novamente, isso requer muito pouco esforço por parte do editor, mas oferece aos assinantes um incentivo muito atraente para se inscrever.
6 – Perguntas e respostas ou evento exclusivo
Os editores com recursos para isso podem querer considerar a realização de eventos únicos e exclusivos relacionados à sua produção de podcast. Os fãs regulares de um programa de podcast geralmente ficarão felizes em pagar para ver os palestrantes ao vivo. Antes da pandemia, essa era uma maneira confiável de monetizar podcasts para programas com uma base de ouvintes considerável. Agora que os eventos presenciais estão voltando, os podcasts interativos ao vivo parecem uma opção lucrativa.
7 – Merchandising e e-commerce
Embora seja improvável que o merchandising seja um fluxo de receita de alta margem para os editores, vale a pena explorá-lo. Isso é especialmente relevante para editores que já estão estabelecidos no espaço de comércio eletrônico.
O merchandising não se limita apenas a produtos promocionais físicos, mas se estende ao comércio eletrônico.